良い未来と悪い未来

今回は人を動かす5つの原理の
3つ目の動画を視聴しました。


その内容について
書いていきます。


人が心を動かされ行動に移そうと
するとき、人はその商品をお金を出して
買うとのではありません。

その商品を手に入れることで

得られる価値を得ようとします。

と偉そうに書いていますが
講師たちの受け売りです。（笑）

商品を買うことで得られる価値を

読み手に如何に文章でイメージさせる事が

できるのか。

これが今回、動画で話されている
ことです。


あなたは商品を使うと、こんな良い未来が
待っているんですよということを
伝えるのです。


ダイエット商品なら
痩せて、周りから綺麗になったと
言われ、また気になっている人に
告白して、OKをもらえる。


健康になって、気持ちが前向きになり
色々なことにチャレンジしようと思う気持ちになれる。


太っていて買いたいと思えなかった水着を着て、
夏を楽しむことができるようになる。


などなど、


良い未来をイメージさせることだけでも十分、
効果は期待できるのですが、

悪い未来も伝えると

さらに人の気持ちを揺さぶることができます。

悪い未来とは一体どのような
未来なのでしょうか？


先ほどのダイエット商品を
また例にあげます。


このダイエット商品をあなたは手に入れないと
こんな事が起こりえます。


ずっと太ったままでは好きな人からは
振り向いてもらえず、悲しい日々を送ることになる。


肌をできるだけ見せない服を極力選び、
痩せている人をみる度に劣等感を持ち続ける。


太りすぎていると、健康を害し、心臓病などに
かかりやすくなり、最悪、人生を速く終えてしまうことに
なりかねない。


バスや電車などに乗ると、妊婦と思われてしまい
優先席を譲られ、恥ずかしい思いをするかも知れません。


とほんとにきりがありません。

悪い未来を伝えて、読み手に●●感を与えた上で、

その商品を手にする事で悩みが解消されて

こんなに素晴らしい未来が待っていると伝える。

この流れで記事を作れば
もうバッチリですね。


ライティング講義その3の動画の中で
3分50秒辺りから講師が例を挙げて、
どのようにこれらのテクニックを使って
いるのかを話してます。